SEO : techniques pour trouver les mots-clés à fort potentiel

Les meilleurs mots-clés ne sont pas toujours là où on pense. Ils se cachent souvent. Cet article montre comment les trouver.

Les mots-clés à fort potentiel, c’est quoi ?

Un mot-clé à fort potentiel, c’est celui qui attire des visiteurs vraiment intéressés par votre offre. Contrairement aux requêtes communes, ces mots-clés spécifiques augmentent les chances de conversions, en apportant un trafic qualifié.

Pour les identifier, il est souvent utile de se tourner vers des sources autres que les outils SEO habituels. L’idée est de comprendre le lien direct entre les visites sur votre site et les conversions réelles, pas seulement le volume de trafic.

Les différents types de conversion à considérer

• Ventes de produits,
• Acquisition de contacts
• Clients potentiels,
• Inscriptions par e-mail,
• Téléchargements d’applications,
• Appels téléphoniques,
• Interactions via chat en direct,
• Essais gratuits…

Il est nécessaire d’ajuster la recherche de mots-clés à la niche de votre entreprise. Cela permet une meilleure connexion avec votre public cible et renforce l’efficacité de votre stratégie de référencement naturel.

Adapter les mots-clés aux intérêts des clients

Il est important d’aligner votre stratégie de mots-clés avec les intérêts spécifiques de vos clients. Cela rend votre approche plus ciblée et efficace. Voici quelques méthodes pour y parvenir.

Étudier les URLs référentes

Les URLs qui redirigent vers votre site (visibles dans Google Analytics comme URLs référentes) sont une source pertinente d’informations sur les comportements des visiteurs. Lorsqu’un lien externe apporte des conversions notables, analysez-le pour identifier les mots-clés pertinents.

Utilisez vos outils d’analyse SEO pour déceler les mots-clés liés aux sources de votre trafic. Si ces URLs référentes attirent des visiteurs qui se convertissent bien, envisagez d’adopter des stratégies similaires pour améliorer votre référencement naturel.

L’importance des sondages clients pour affiner les mots-clés

Interroger vos clients sur leurs recherches ou ce qu’ils n’ont pas trouvé peut être très instructif. Leur retour est utile pour peaufiner vos mots-clés.

• Si les clients sont satisfaits, cela signifie que vos solutions répondent à leurs besoins. Utilisez ces informations pour guider votre contenu. Créez des articles de blog et menez des campagnes publicitaires ciblées pour atteindre davantage de personnes aux besoins similaires.
• Si des lacunes sont signalées, cela indique que certains besoins ne sont pas satisfaits. Voyez cela comme une chance d’améliorer votre offre. Adaptez vos produits ou services en fonction de ces retours.

Assurez-vous que votre contenu reste toujours en adéquation avec ce que vous proposez. Il doit contribuer à l’entonnoir de vente, soit en captant l’attention, soit en aidant les visiteurs à comparer, ou en les encourageant à opter pour votre solution.

Exploiter les données des campagnes PPC

Examinez où vos publicités payantes (PPC) apparaissent et quelles conversions elles génèrent. Ces données peuvent indiquer des mots-clés performants.

• Analyse des emplacements d’annonces : avec des outils tels que Google Ads, observez où vos annonces sont diffusées. Repérez celles ayant le meilleur taux de conversion.
• Étude des contenus performants : si une annonce excelle sur un type de contenu spécifique, comme une vidéo YouTube, analysez-le pour comprendre ce qui capte l’attention. Quels sont les thèmes ou segments de la vidéo qui attirent ?
• Création de contenu sur ces thèmes : si un sujet particulier génère beaucoup de conversions, envisagez de créer des articles de blog ou des pages sur votre site traitant ces thèmes. Utilisez les mots-clés liés à ces sujets pour optimiser le SEO de votre contenu.

Aligner les mots-clés avec le niveau de connaissance des clients

La réussite d’une stratégie SEO repose sur la capacité à adapter les mots-clés au niveau de maturité de votre audience. Pour chaque étape du parcours client, il est important de sélectionner des termes qui reflètent le degré d’avancement et d’intention de l’utilisateur, des premières recherches d’information aux requêtes de décision d’achat.

Les débutants recherchent souvent des informations générales, tandis que les utilisateurs avertis posent des questions pointues et utilisent des mots-clés spécifiques.

1. Différencier les requêtes selon le niveau de maturité des utilisateurs : identifiez des requêtes qui varient selon la compréhension du sujet par l’utilisateur. Les termes généraux attirent les débutants, tandis que les requêtes plus précises visent les utilisateurs avancés. Un exemple pour le SaaS : une recherche comme “meilleur CRM pour PME avec API” cible des utilisateurs connaissant déjà leurs besoins spécifiques.
2. Choisir les mots-clés selon le stade dans l’entonnoir de conversion : priorisez les mots-clés qui correspondent aux étapes du parcours client. Pour attirer un public en phase de décision, préférez des mots-clés à forte intention d’achat plutôt que des termes d’information générale.
3. Adapter les contenus aux besoins des différents décideurs : dans des processus d’achat complexes (par exemple B2B), les mots-clés doivent répondre aux attentes de chaque décideur (CTO, CMO, CFO). Utilisez des termes qui traitent des préoccupations techniques, marketing et budgétaires pour maximiser les conversions.

Étendre la portée en combinant SEO et analyse des comportements clients

La collecte et l’analyse des données issues de différentes sources (URLs référentes, campagnes PPC, retours clients) permettent de déceler des mots-clés souvent ignorés par les outils SEO standards, mais ayant un fort potentiel de conversion.

1. Analyse des URLs référentes : étudiez les sites qui redirigent un trafic de qualité vers le vôtre. Ces données peuvent révéler des mots-clés performants sur lesquels concentrer vos efforts.
2. Utiliser les données PPC pour ajuster votre stratégie SEO : observez les annonces qui génèrent des conversions élevées. Identifiez les thèmes et mots-clés utilisés dans ces campagnes et développez des contenus autour de ces sujets.
3. Exploiter les retours clients : les retours clients révèlent souvent des besoins ou préoccupations spécifiques. Ces informations peuvent orienter la sélection de mots-clés et aider à produire un contenu plus pertinent, aligné avec les attentes des utilisateurs.

En résumé, optimiser la recherche de mots-clés selon la maturité des utilisateurs, le parcours client et les insights provenant de diverses sources de données permet d’attirer un public qualifié et d’améliorer les conversions.

Pour résumer

• Mots-clés à fort potentiel : attirent des visiteurs intéressés, pas seulement du trafic.
• Explorer les URLs référentes : identifier des mots-clés efficaces à partir des sites qui renvoient vers le vôtre.
• Sondages clients : utiliser les retours pour affiner les mots-clés et ajuster le contenu.
• Analyser les données PPC : examiner où les publicités apparaissent et les conversions qu’elles génèrent.
• Contenu aligné avec les intérêts des clients : créer des articles et campagnes ciblées basés sur les besoins des clients.
• Adapter les mots-clés selon le niveau de maturité des utilisateurs et leur place dans le parcours d’achat.
• Explorer chaque segment de votre audience permet de toucher précisément les décideurs et d’augmenter les conversions.

Les outils SEO standard proposent les mêmes mots-clés à tous leurs utilisateurs. Osez explorer au-delà des méthodes habituelles. En combinant les approches classiques et des stratégies innovantes, vous pouvez découvrir des mots-clés qui convertissent mieux, augmentant ainsi la visibilité et la croissance de votre entreprise.

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